入境贸易
进口
在供应商、单据与物流对齐的前提下，将合适的货物引入市场。
进口工作始于市场，而非集装箱。我们厘清需求，识别有能力的供应商，谈判商业条款，并协调单据与入境物流直至交付。
- 寻源与入境运输的单一对手方
- 在商业承诺前完成供应商甄选
- 将单据视为货批的一部分，而非事后补办
服务
面向贸易企业的商业服务
每项服务都是一个序列，而非一句口号。后续页面说明实际如何开展工作。
出境贸易
出口
将产品带到真正能够接收它们的市场。
出口首先是市场研究：谁购买、在何种条件下、经由哪条通道。我们协调产品与供应商就绪情况、商业协议、单据、物流与国际交付。
- 以市场为导向的出境规划
- 生产商、单据与目的地规则之间的对齐
- 从首单到可重复出口节奏的路径
寻找能力
寻源
定位并甄选供应商，而不迫使公司局限于单一行业。
此处的寻源，是为明确需求找到合适的对手方——工业品、消费品线、材料、设备或特种货物——然后核实其确有履约能力。
- 跨行业检索，辅以商业筛选
- 引荐前先甄选
- 下一单到来时可复用的案卷
结构化采购
国际采购
以明确的条款、时间与责任开展跨境采购。
采购远不止一张采购订单。我们帮助企业结构化国际采购，使规格、价格、Incoterms、检验与交付纳入同一序列。
- 采购序列责任清晰
- 从报价到到货之间的意外更少
- 始终跟进案卷的对手方
交易本身
商务服务
为已明确需求的企业提供谈判、引荐与协调。
有时货物已知，缺的是对手方、条款，或促成成交的纪律。商务服务覆盖这一层面。
- 通信中的具名对手方
- 在预订物流前先谈妥条款
- 为长期交易留出空间，而非一次性买卖
新地理市场
市场拓展
以商业计划进入市场，而非寄希望于一次发运。
拓展工作要问：市场能否接收该产品、买家是谁、通道需要什么——然后建立第一条可重复的路径。
- 在投入资本前先提出市场问题
- 首条路径设计，而非零散试水
- 意在持久的伙伴关系